（价钱变更参考2024年后公开招投标价钱，未考虑减配影响；部门未公开采购设备型号没有列入表格，可能存正在必然误差）。

　　虽说头部企业制霸市场已成必然，但我们也期望集采轨制能进一步完美，为草创企业们创制部门机缘，设备市场能有新颖血液流入，以合作维系持久的市场活力。

　　相较之下，高端超高端设备的集采景象正在可控范畴内。这类设备本身溢价高，销量小；集采价钱降幅较小还提拔了销量，因此即便降价也有不少利润。

　　客岁7月，国度成长委和财务部发布的《关于做好医疗卫生范畴2024年设备更新工做的预通知》《鞭策医疗卫生范畴设备更新实施方案》《关于加力支撑大规模设备更新和消费品以旧换新的若干办法》，用以处理部门病院设备需求未满脚及设备超期服役的问题。

　　这波集采降价不分品牌、品种、品次，中低端降幅尤为惨烈。以县域医共体设备更新为例，200万一台的1。5T磁共振，100万一台的64排CT，不到50万一台的超声，将医疗设备的价钱拉低到了一个过往不可思议的价钱。医药、试剂、耗材均已实行多年集采，设备做为开销的主要构成，没有来由离开集采。

　　彼时已有部门专家预测“以旧换新”可能以集采的体例进行，但少有人能料到设备的价钱降幅会被一步一步压到现正在这个程度。

　　同时，他们也期望国内头部设备厂商可以或许极力地逃逐全球顶尖设备企业，正在非集采的下积极合作，以至指导行业的成长。

　　终究，它代表的病院最前沿的需求，亦能展现立异对于企业贸易化的价值，大概能够视做下一阶段联影、东软、万东等头部厂商成长的道标。

　　2025年前后，四川、河南、、新疆等地接踵启动医疗设备集采，“以价换量”背后躲藏着一场大变局。

　　● 可以或许查阅到2024年后非集采公开招投标数据的项目中，仅39%的设备价钱降幅正在50%以下，约34%降幅正在50%-70%区间，还有27%降幅跨越了70%。

　　但只需跻身第一梯队，都可以或许凭仗集采敏捷获得大量现金流，进而支持其已有产物迭代取高端产物研发，现实可能加快他们的成长。因而，头部零件企业取非头部零件会正在集采之后进一步拉开差距。

　　此中，超声设备是县域医共体集采中采购数量最多的设备，也是平均降价幅度最大的设备之一。这一细分赛道中，迈瑞做为最大的赢家，拿下了13个超万万订单，河南省县域医共体设备更新项目中，迈瑞Resona I9S以45万的价钱一次性卖出了150台，一波拿下了6750万。

　　不外，短期内还不克不及判断集采之于影像AI是利是弊。虽说设备压价必然拉低设备软件的机制，但集采后的影像AI仿佛已是标配。若设备企业没有脚够的AI使用，可能会向影像AI企业批量采购设备，为此类企业带来新的机缘。

　　浙江省卫健委超高端CT采购项目采购环境（价钱变更参考2024年后公开招投标价钱，取市场现实表示可能存正在误差）。

　　对于正正在扶植特色专科的县域医疗机构而言，一些高价但满脚区域诊疗需求的产物将带来远超通俗产物的价值。

　　非头部企业受头部企业挤压，正在集采法则不变的前提下将来只能正在非集采市场寻求机缘（约为整个市场的两成）。面临这一形势，他们要么对设备进行差同化改良，去契合一些过去未能满脚的临床需求；要么寻求头部企业收购，退出间接市场所作。

　　DR的降价幅度取超声雷同。虽有3000万级的订单，但无论立柱DR、悬吊DR，万东、东软、蓝鹰往往降价超60%，同时供给五年维保，间接把价钱砍到谷底。

　　《浙江省采购核心关于浙江省卫健委超高端CT采购项目（一）中标(成交)成果通知布告》成果显示，联影、GE医疗瓜分了这一订单，GE 256排量子CT Revolution Apex Expert单价1593。7万元，一次卖了4台，较2024年公开招投标价钱下降21。3%-37。1%，联影320排uCT960的降幅稍多一些，一次卖了3台，降幅为37。4%-41。1%。

　　从上半年集采环境可见，低端赔本、中端持平，高端盈利将成为医疗设备厂商面对的常态。陪伴集采进一步进行，医疗设备必定一轮全方位沉构。

　　目前，已有部门省市正在集采前进行了系统性调研，梳理各品牌设备的使用根本取现实利用环境，考虑设备取当地县域机构现实临床需求的婚配性。也有省市出台相关政策，避免企业恶意低价冲标。

　　总的来说，政策制定方但愿中低端设备的价钱可以或许回归价钱本身，终究过往动辄50%-150%的毛利，确实给领取端带来了不少压力。

　　对于经销商而言，集采之后需要对本身本能机能进行沉构。现在渠道发生的利润大幅压缩，他们必需寻求新的本身价值，去挖掘一些新的立异产物，或是正在维保及设备办理等方面发力，阐扬辅帮价值。

　　以近日竣事的浙江省影像设备集中采购为例，该项目总预算为2。33亿元，最高限价给到1。62亿元，打算采购12台超高端CT。

　　因为集采之后经销商感化弱化，零件企业中具备充实渠道劣势的GPS、联影等企业会必然市占率丧失，赛诺威盛、安科等反之送来更多机缘。

　　现实之中，良多价钱略高于平均程度的产物都具备其奇特劣势，但由于低于采购方预期价钱而得到合作可能。

　　CT、MR的环境要比DR、超声好一些，降价幅度大部门集中于50%以内，可能是由于CT、MR过往毛利本身略低。从成果看，100万一台的64排CT，曾经迫近设备本身的成本，几乎榨干了所有降价空间。

　　至于具体要成长如何的设备，西门子医疗的光子计数CT大概能够视做一个典型案例。正在2025年上半年西门子医疗便已卖出9台光子计数CT，持平2024年数量，均价下降约300万。

　　从统计数据看，大大都省市正在更新换代中将统一品类的价钱压到了很是接近的程度。这可能意味着，卫健委正在评价设备时更多考虑了价钱，必然程度轻忽的设备本身的差同性。

　　动脉网对、新疆、河南、、四川、江苏、湖北、8个省市公开招投标数据进行统计发觉。